Post para advogados realmente funciona?
Essa é uma das dúvidas mais frequentes que recebemos de profissionais liberais ligados ao direito.
Afinal, um Instagram para advogados possui algumas peculiaridades que outros nichos não tem, por exemplo, a obrigatoriedade de respeitar o código de ética da OAB.
Fora que, geralmente, o “jurisdiquês” afasta possíveis clientes pela falta de proximidade com a linguagem popular.
De qualquer maneira, já existem advogados e profissionais do direito influencers que usam o post para advogados visando expandir sua visibilidade.
Neste texto, vamos revelar como você pode criar post para advogados de sucesso sem ferir o código de ética da OAB. Venha conosco!
O passo a passo para criar post para advogados de sucesso
Antes de apresentarmos as principais ideias de post para advogados, devemos ressaltar a importância de construir uma rede social do zero.
Muitos profissionais autônomos, e até empresas, criam Instagram sem nenhuma estratégia, utilizando a antiga velha de “fazedor de post”, ou seja, criam artes e legendas, somente, e as postam sem engajar.
Isso até poderia dar certo alguns anos atrás. Hoje, aplicar essa não-estratégia o fará somente gastar dinheiro atoa.
Portanto, vamos apresentar o passo a passo para criar post para advogados de sucesso. Veja:
Nicho
Quem fala com todo mundo não fala com ninguém. Por isso, ter um nicho é tão importante para a divulgação do conteúdo digital.
Em resumo, nicho é um grupo reduzido de pessoas que consomem determinado tema.
Se você é advogado ou trabalha na área do direito, por exemplo, você faz parte do nicho jurídico. Indo mais além, o seu subnicho pode ser o direito trabalhista, penal, tributário, entre outros exemplos.
Em suma, o objetivo de definir um nicho é falar com pessoas mais engajadas ao tema. Você, por exemplo, poderia produzir conteúdos super interessantes no estilo “generalista”. Acontece que, muito provavelmente, seu público não o veria como autoridade e, infelizmente, não contrataria seus serviços.
Curtidas, comentários e mensagens de apoio são legais, mas o que realmente importa em um Instagram para advogados é gerar clientes.
Portanto, escolha seu nicho antes de tomar qualquer iniciativa, principalmente financeira.
Análise de concorrência
Análise da concorrência, também conhecida como análise de mercado, é o ato de monitorar seus concorrentes, de preços estabelecidos à experiência do cliente.
Você já deve ter ouvido falar sobre análise de concorrência. Entretanto, neste caso, nós estamos tratando da análise de concorrência de profissionais do direito ou empresas que produzem conteúdo no Instagram.
Em outras palavras, você não irá analisar as empresas que trabalham no mesmo nicho que o seu, mas, sim, verificar quais são os perfis jurídicos do seu nicho são mais relevantes no Instagram.
E por quê? Você irá os copiar?
Longe disso! Mas, se há perfis de advogados relevantes, eles estão fazendo um bom trabalho.
A ideia seria unir os pontos positivos dos concorrentes, integrar seu método de produção de conteúdo e, principalmente, eliminar pontos negativos observados durante a análise desses concorrentes.
Persona
Persona é a representação fictícia do seu perfil de cliente ideal. Em resumo, trata de características, gostos e preferências do cliente.
Ok, mas qual a diferença entre persona e público-alvo?
Basicamente, o público-alvo oferece dados mais genéricos ao usuário, sem usar informações como, por exemplo, dores, desejos ou objetivos.
No Instagram de advogados, conhecer sua persona facilitará na produção de conteúdo porque nem todas as pessoas, mesmo fazendo parte do mesmo nicho, se comunicam ou consomem as mesmas coisas.
Só para ilustrar, um diretor de agência de marketing possui diferentes demandas jurídicas do que um gerente de escritório de contabilidade. Nesse caso, a sua comunicação, assim como a linha editorial, que veremos mais abaixo, deve seguir o comportamento da persona, e não o contrário.
Linha editorial
No Inbound Marketing, linha editorial é uma orientação que delimita quais conteúdos serão produzidos no canal. Nas postagens para advogados, ela guiará os temas que serão tratados no perfil.
A linha editorial é um termo originado do jornalismo e que trata dos valores do veículo de comunicação. Por exemplo, caso um profissional crie uma matéria fora dessa linha editorial, ela não será publicada.
No Instagram, a linha editorial ajuda a guiar quais serão os temas tratados no perfil. Principalmente em tempos de conteúdos virais, ter um linha editorial facilita a criar somente conteúdos relevantes para sua rede ao invés de apostar somente em temas virais que, geralmente, atraem um público pouco qualificado.
Calendário editorial
O calendário editorial é uma programação de datas que mostra quais temas serão publicados, assim como a data de publicação.
É muito comum que profissionais fora da área de marketing confundam linha e calendário editorial pela similaridade das palavras. Mas, em suma, a linha editorial trata do quê será postado, enquanto o calendário editorial trata de como e quando será postado.
Vale ressaltar que o calendário editorial deve estar alinhado à jornada de compra do cliente. Por exemplo, se o seu público é de jovens leigos, de nada adianta publicar conteúdos jurídicos extremamente técnicos.
Da mesma forma, conteúdos simples não atrairão públicos mais qualificados, como gerentes ou diretores. Neste caso, observe em qual estágio sua empresa está e defina um rumo para o conteúdo.
30 ideias de post para advogados
Antes de tudo, devemos lembrar que o Instagram passou por diversas integrações de ferramentas durante esses anos, por exemplo, o Feed, o Stories, o Reels e o IGTV (já desativado).
Portanto, um post para advogados deve ser estratégico para cada formato, além de observar o estágio do cliente, a persona e a linha editorial.
A seguir, confira as principais ideias de post para advogados para apostar no seu perfil.
10 ideias de Feed para Instagram de advogados
- Recortes de podcasts: desde que os podcasts bombaram no Brasil, criou-se uma licença para divulgar conteúdos de terceiros sem problemas autorais. Sendo assim, faça trechos de podcast para divulgar no seu perfil que tenham relação à sua linha editorial;
- Desvende o “juridiquês”: pessoas comuns entendem pouco sobre termos jurídicos. Desmistificar terminologias ajuda a aproximar o público;
- Tendências da sua área: qualquer novidade sempre atrai público, portanto, divulgue as tendências jurídicas do seu nicho;
- Notícias importantes comentadas: certamente, publicar notícias é o que dá mais resultado para um perfil. Entretanto, você não pode perder o timing de postá-la, se não haverá efeito contrário;
- Alterações nas leis: divulgue mudanças na legislação que afetem diretamente sua persona. Ela ficará mais atenta ao seu perfil caso faça isso com frequência;
- Estatísticas: nada melhor que números para provar a teoria. Mostre a relação da letra da lei com ações práticas do seu nicho;
- Dúvidas recorrentes de seguidores: o público possui algumas dúvidas semelhantes que não vale a pena respondê-las individualmente. Use posts prontos para advogados respondendo de uma vez;
- Foto natural trabalhando: ter um Instagram de advogados profissional é o melhor caminho até o sucesso. Mas, às vezes, publicar fotos naturais ajuda a aproximar os seguidores;
- Estudos de caso: mostre um case de sucesso em que você tenha ajudado seu cliente a conquistar um objetivo ou resolver um problema;
- Depoimentos de clientes: “A melhor propaganda é feita por clientes satisfeitos.” Philip Kotler.
10 ideias de Reels para Instagram de advogados
- Descontração: fazer dublagens, quebrar mitos e piadas com situações reais ajuda a aproximar pessoas com interesse no mundo jurídico, mas que não consumam conteúdo técnico em 100% do tempo;
- Trends: a palavra “trend” vem da língua inglesa e significa “tendência”. Músicas, hashtags, áudios e dublagens podem ser usados no Instagram de advogados como trends;
- Evento relacionado ao setor jurídico: promover eventos é uma excelente dica para bombar seu perfil, já que muitas pessoas do nicho estarão acompanhando o evento;
- Caso jurídico recente na mídia: nas redes sociais, todo mundo é analista. Agora, imagine você, um profissional do direito, opinar sobre um fato jurídico recente da mídia embasado teoricamente? A probabilidade que seu conteúdo viralize é gigantesca;
- Compilação de notícias jurídicas: no estilo “G1 em 1 minuto”, você pode publicar diversas notícias jurídicas no Reels que, apesar de rápido, atrairá a atenção do público que gosta de novidade;
- Day in the life: dia de trabalho, seu ou da sua equipe. Nada muito elaborado, basta gravar a rotina e fazer pequenas edições, de preferências, com músicas da moda e narração autoral;
- Informalidade: as pessoas gostam de seguir pessoas. Portanto, deixe um pouco de lado a pegada institucional e crie alguns Reels que humanize a marca, fazendo coisas do dia a dia, por exemplo, passeando com o cachorro, indo a um café, happy hour, entre outros;
- Processo criativo: conteúdos de tarefas sempre vão bem nas redes sociais, principalmente em vídeos. Mostre como você ou sua equipe trabalham;
- Antes/depois: no estilo “vídeo motivacional”, mostre como você ou sua empresa eram antes e, depois, onde vocês chegaram;
- Tutorial em formato de lista: faça um tutorial ensinando a fazer algo que seu público no dia a dia, por exemplo, assinar contratos.
10 ideias de Stories para Instagram de advogados
- Enquetes: esse tipo de conteúdo ajuda a descobrir se o público realmente curte o que você posta, se deve alterar ou otimizar seu perfil;
- Bastidores: como dito anteriormente, pessoas seguem pessoas. Mostrar bastidores, principalmente problemas, humaniza a marca;
- Aulas: modelo de conteúdo bastante técnico cujo objetivo é atrair a atenção de possíveis clientes que ainda estão na dúvida se devem investir no seu serviço. Não esqueça de fazer um CTA para o seu direct ou WhatsApp no final da mensagem;
- Promova seu conhecimento: as pessoas precisam saber o que você sabe. Portanto, divulgue quais são as suas especializações e faça um CTA para outras páginas que mostram os serviço prestados;
- Links de outros canais: YouTube ou blog, não importa. Geralmente, esses canais são mais adequados para captar leads qualificados;
- Downloads gratuitos de materiais ricos: apesar de ser topo de funil, as postagens para advogados podem atrair leads qualificados. Por isso, faça CTAs interativos nos stories e, no final, insira um link para baixar materiais ricos;
- Caixinha de perguntas: maneira mais fácil de engajar com o público. Você grava e posta, sem muito rodeio;
- Menção à mídia: citação na mídia mostra autoridade e, consequentemente, aproxima os decisores;
- TBT: sempre relembre momentos interessantes vividos por você ou sua empresa. Neste tópico, não fuja da temática jurídica;
- Depoimentos: novamente, “A melhor propaganda é feita por clientes satisfeitos.” Philip Kotler.
Dicas para fazer post para advogados que engajem
A primeira e mais importante dica para criar posts jurídicos que engajem é seguir as dicas citadas acima.
Geralmente, o básico bem feito funciona. Siga o passo a passo, observe as métricas e otimize seu perfil.
Além disso, lembre-se de manter seu perfil atualizado. Ao receber visita, sua casa precisa estar arrumada para atrair a atenção dos seguidores e futuros clientes.
Fora isso, foque nos conteúdos visuais de alto impacto. O Instagram é uma rede social visual, o que significa que você deve mantê-lo visualmente atraente, mesmo sendo profissional.
Como aplicar o código de ética da OAB nos posts para advogados?
Primeiramente, os profissionais do direito podem usar as redes sociais como veículo de publicidade, segundo o que diz o Art. 46 do Código de Ética da OAB. Além disso, todas as práticas descritas ao longo do texto são permitidas.
A proibição do Código de Ética da OAB diz respeito sobre anúncios diretos de serviços, por exemplo, valores dos honorários ou promoções. A OAB também proíbe o oferecimento de “consultorias gratuitas”, estratégia bastante disseminada por empresas financeiras e de marketing para atrair leads qualificados.
Sem falar, ainda, ser extremamente expressamente proibido usar imagens de prédios dos Tribunais em postagens para advogados.
Posts prontos para advogados? A Viralize te ajuda!
Se você trabalha na área do direito e está cansado de gastar horas produzindo post para advogados sem engajamento, entre em contato com a Viralize.
Nós vamos otimizar sua produção de conteúdo, entregando os melhores posts prontos para advogados do mercado. E principalmente, conteúdos que realmente dão resultado.
Solicite um post para advogados gratuito e revolucione sua produção de conteúdo.
